Od čiščenja mila do žvečilnih gumijev - William Wrigley Jr. in njegovi Freebies

2024 Avtor: Sherilyn Boyd | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 09:38

Kot deček v Philadelphiji, je Wrigley v poznih 1860-ih pridobil ugled, da je bil malo pranksterja in upornika. Ko se je vrnil od doma in se je po vrnitvi izginil iz šole, so ga poslali na delo v očetovo tovarno mila. Mladi Wrigley se je kmalu iztegnil iz dnevne mletje, ki je vključevalo mešanje kadi z milo, in z mladostno dobo 13 je namesto tega postal prodajalec mila za svojega očeta. Kot prodajalec je Wrigley našel svojo tržno nišo, ki je postregel s prodajo in oglaševanjem (pravi sin mila), ki bi postal precej legendaren, potem ko se je leta 1891 v Chicagu ustanovil lastno podjetje William Wrigley Jr. Company.

Toda ta posel ni bil žvečilec. Wrigley je začel s tem, kar je najbolje vedel - prodajajo svoje očetovo milo, Wrigleyjevo čiščenje mila. Ampak dodal je inovativno zasnovo, ki je predstavljala pristop, ki bi imel daljnosežen vpliv na njegovo prihodnost. Ker se trgovci niso uprli, da bi svoje blago prinesli zaradi nizke stopnje dobička, je Wrigley prišel do načrta, da bi dodal še nekaj dodatnega v obliki brezplačnih daril. Ta darila so se gibala od dežnikov do praška za peko. Metode za pečenje torte so se spremenile sredi 19^th stoletje in pecilni prašek je bil velik del tega, ni bilo presenečenje, da je prodaja vzletela.

S samim pecilnim praškom je bil ogromen hit kot brezplačen, Wrigley se je preselil iz specializacije v milo v prašek za peko, vendar je še naprej ponujal freebies. Tokrat je bil prašek za peko z brezplačnim žvečilnim gumijem. Kmalu je žvečilni gumi v priljubljenosti zamaknil prašek za peko.

Prilagodljiv kot vedno, je Wrigley zapustil pecilni prašek za prodajo žvečilnih gumijev, izdelek, ki ga je podjetje poznalo danes. Žvečilni gum Wrigley je bil prodan v 1890-ih, ki ga je izdelala družba Zeno. Z malo razlikovanjem izdelka je Wrigley priporočil, naj Zeno uporabi čip, da bi namesto parafina in smreke, ki so bile tradicionalne sestavine dneva, naredijo dlesni. Potem se je osredotočil na razširitev privlačnosti žvečilnih gumijev na mlajšo demografsko. Wrigley je začel s Vassar in Lotto gumo in do leta 1893 na svetovni Columbian Exposition predstavil sladek, saden okus, ki je še danes eno izmed velikih imen v poslovanju žvečilnih gumijev, Juicy Fruit. (Glej: Ali ima kakšno sadje v sočnem sadju?) Nekaj mesecev kasneje je izvlekel Wrigleyjevega Spearminta.

Do konca desetletja in v 20^th stoletja je William Wrigley nosil svojo promocijsko kapo z močjo in znova potoval po državi. Čeprav ni prenehal s ponudbo premije, združuje žvečilni gumi z drugimi predmeti, kot so svetilke, žepni noži, pribor za ribolov in merilne lestvice. Razumevanje, da so kupci impulzivno kupovali žvečilni gumi, je predlagal tudi namestitev primerov gumijastih zaslonov na mesto, ki nam je danes zelo dobro poznano - poleg blagajne - in trgovci so se strinjali.

Do leta 1907, ko se je država spopadala s finančno krizo, in drugi proizvajalci gume so zmanjševali stroške, Wrigley dobesedno stavi svoje življenjske prihranke svojemu tedanju mlademu podjetju, ki je hipotekiral vse, kar je imel v lasti, in kupil 250.000 dolarjev vreden oglaševanja. To je bila odskočna deska, iz katere je začel svoje podjetje na nacionalni ravni. Prodaja njegovih konkurentov je stagnirala, medtem ko je njegova prodaja s prodajo Wrigleyja Spearminta skočila na več kot milijon dolarjev letno po oglasu. Celotna prodaja družbe je skočila od 170.000 do 3 milijone dolarjev (približno 75 milijonov dolarjev).

Wrigley se ni ustavil. Zeno je odkupil do leta 1911 in do leta 1915 zmagal naslov kot enega največjih oglaševalcev v državi. Toda on ni samo uporabljal panoje in druge tradicionalne oblike oglaševanja. Na primer, v ogromnem marketinškem in prodajnem blaznosti je Wrigley poslal vsak brezplačen gumij na vsak naslov, naveden v telefonskih imenicah ZDA. Kasneje je sprejel podobno strategijo tako, da je vsakemu otroku, ki je bil na drugem rojstnem dnevu, poslal dva palčka dlesni. Vse skupaj Wrigley-jeve palčke za gumi, ki so zdaj vključevali novo predstavljen okus Doubleminta, so bili odpremljeni na več kot 1,5 milijona naslovov leta 1915 in na približno 7 milijonov domov leta 1919. Tudi leta 1915 je Wrigley najel pisatelje, da so ponovno pisali različne mimične gimične rime tako da so oglaševali Wrigleyjevo gumo in nato končno dali ogromne 14 milijonov izvodov te knjige. (Če ste radovedni, glejte: Kdo je bil pravi mati?

Istega leta je Wrigley želel ponuditi delnice svojim zaposlenim, zato je podjetje prevzelo javno podjetje. Odločil se je za izjemno uspešno kariero, Wrigley pa je postal predsednik upravnega odbora in leta 1925 prevzel predsedovanje svojemu sinu, Philipu, ki se je končal leta 1932 v starosti 70 let z ocenjeno neto vrednostjo 34 milijonov dolarjev ali približno 582 milijonov dolarjev.

• Wrigley Field, dom Chicago Cubs, je poimenovana po William Wrigley Jr., ki je prvič kupil manjšinski delež v Chicago Cubs leta 1914 in nato postal večinski lastnik leta 1921.
• Podjetje William Wrigley Jr. je bilo med prvimi večjimi podjetji skupaj z Fordom ponuditi svojim zaposlenim petdnevni delovni teden z začetkom leta 1924. (Glej: Tedenski delovni dan in zakaj je tipičen delovni dan osem ur dolgo? ).
• Za referenco je kljub nekaterim industrijam v Združenih državah Amerike, kot so ladjedelniške ladje Boston, ki so uspeli doseči osemurni delovni dan vse do leta 1842, povprečni delovni teden v Združenih državah leta 1890 znašal približno 90-100 ur na teden za večino gradbenih trgovcev po anketi, ki jo je tedaj opravila zvezna vlada.
• V začetku 19. stoletja v Veliki Britaniji je bila sprejeta serija "tovarniških del", ki so pripomogla k izboljšanju delovnih pogojev za delavce, zlasti za otroke. Eden od prvih je bil leta 1802 in določil, da otrokom, mlajšim od 9 let, ne bi smeli delati in se morajo udeležiti šole. Poleg tega je bilo otrokom od 9. do 13. leta dovoljeno delati samo osem ur na dan, otroci od 14. do 18. leta pa so lahko delali le največ 12 ur dnevno. Žal je bil ta zakon v veliki meri prezrt in skoraj nikoli ni bil uveljavljen. Tudi če je bila le redko uveljavljena, so bile globe dovolj majhne, da je bilo lastnikom tovarn bolj donosno, da so prekršili ta zakon in plačali globo, kot pa slediti. Dejstvo tudi ni storilo ničesar za odrasle, razen zahtevajo, da so tovarne dobro prezračevane, čeprav ni določalo, kaj opredeljuje "dobro prezračeno", zato bi lastniki tovarne lahko zlahka prezrli ta del dejanja.
• Danes Wrigley deluje kot podružnica podjetja Mars Incorporated in njeni izdelki so razdeljeni v več kot 180 državah. Mars, Inc ima svojo fascinantno izvorno zgodbo, o kateri lahko preberete tukaj: Lekcija v propadu - Vzpon podjetja Mars Candy Company