Harrier Jet, Pepsi in John Leonard

2024 Avtor: Sherilyn Boyd | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 09:38

Zadevni mož je bil John Leonard in v kasnejših mesecih leta 1995 se je obrnil na televizijo in videl oglas, ki napoveduje promocijo Pepsi Stuff. Za tiste, ki niso zainteresirani za gledanje oglasa, v bistvu prikaže teen na poti v šolo, poudarjanje predmetov, ki jih lahko kupite s točkami Pepsi, kot je na primer 75-kratna majica Pepsi, usnjena jakna za 1450 točk, itd.

Knjiga Zakon o marketingu, ki jo je pripravila Lynda J. Oswald, opisuje, kaj se zgodi potem z odličnimi podrobnostmi:

Prizor se nato premakne na tri mlade fantje, ki sedijo pred srednjo šolo. Deček v sredini je namenjen svojemu katalogu Pepsi Stuff, medtem ko fantje na obeh straneh vsak pijejo Pepsi. Trije fantje v strahu spogledujejo na predmet, ki brcne nad glavo, saj vojaški marš gradi na krešendo. Harrier Jet še ni viden, opazovalec zaznava prisotnost mogočne ravnine, saj ekstremni vetrovi, ki jih ustvari njegov let, ustvarjajo papirni vijoliček v učilnici, ki je posvečena sicer lačni pouku fizike. Končno se Harrier Jet premakne v pogled in pristane ob strani šolske stavbe poleg stojala za kolesa. Več študentov teče za kritje, hitrost vetra pa enega nesrečnega člana fakultete spusti do spodnjega perila. Medtem, ko je član fakultete prikrajšan za njegovo dostojanstvo, glasovno sporočilo napoveduje: "Zdaj, ko pijete več pijače, boste dobili še več super stvari, ki jih boste dobili."

Nato se prikažejo naslednje besede: "HARRIER FIGHTER 7,000,000 PEPSI TOČKE."

Leonard, 21-letni poslovni študent, je po ogledu komercialne ponudbe opravil malo raziskav in se je spravil v presenetljiv zaključek - nagrado Pepsi Harrier je bila neverjetna stvar s samo 7.000.000 točkami. Vidite, v letu 1995 je vrednost ene same Harrier Jet-a znašala približno 33 milijonov dolarjev, kar pomeni, da je nekaj milijonov, kar je odvisno od ocen, ki jih želite uporabiti. To je pomenilo, da čeprav je vsaka 2-litrska steklenica Pepsi samo nagradila eno samo točko (v resnici je bilo veliko steklenic in pločevink ponujenih več, odvisno od tega, kje so bile kupljene), bi Harrier še vedno stala samo približno 7 milijonov dolarjev v realnem denarju.

Da bi potrdil, da tukaj ni bilo nobenih vrzeli, je Leonard dobil roke na katalogu nagrade Pepsi Stuff. Medtem ko noben Harriet Jet ni bil naveden tam, je opazil, da je v drobnem tisku zapisano, da če ima oseba že 15 Pepsi točk, lahko kupijo neomejeno število dodatnih točk za vsak predmet, ki ga želijo, za 10 centov za vsako enoto. To pomeni, da bi lahko Leonard dejansko dejansko kupil Harrierja za samo 700.000 dolarjev in ne bi smel potrebovati pred nakupom milijonov dolarjev izdelkov Pepsi, da bi celotno poslovno podjetje precej manj tvegano s finančnega vidika.

In tako je bilo 27. marca naslednjega leta, Leonard poslal 15 Pepsi točk, naročilnico z besedo "1 Harrier Jet", napisano v opisu predmeta, in ček za 700.008,50 $ (699.998,50 $ za preostalih 6.999.985 točk in 10 $ za dostavo in ravnanje) do zahtevanega naslova in čakal.

Pepsi je po prejemu naročila poslala ček s pismom, v kateri je pojasnil, da Harrier Jet ni bil "del ponudbe" niti ni bil vključen v katalog nagrad in da je bila njegova vključitev v oglas samo namenjena " "Poleg tega, da oglas postane bolj zabaven. Pismo je vključevalo tudi kup kuponov za opravičilo za "kakršnokoli nesporazume ali zmedo".

Seveda je bil Leonard mrtev resen, v preteklem letu pa je uspelo prepričati petih neimenovanih vlagateljev, da bi podprli njegovo malo podjetje. Ko so ga kasneje vprašali novice o tem, zakaj je tako želel pridobiti Harrier Jet, je Leonard pojasnil, da je kot član "generacije Pepsi" podjetje oglaševal, "se mu je zdelo, da ima lastnik Harrier Jet izjemno ". Seveda je pri vključenih vlagateljih veliko bolj verjetno, da je skupina preprosto iskala veliko izvensodno poravnavo.

Ne glede na to, ko je Leonard prejel odgovor Pepsija, se je njegov odvetnik odzval 14. maja 1996:

Vaše pismo z dne 7. maja 1996 je popolnoma nesprejemljivo. Pregledali smo videoposnetek reklame Pepsi Stuff … in očitno ponuja novi Harrier jet za 7.000.000 točk Pepsi. Naša stranka je izrecno sledila vašim pravilom … To je formalno zahtevo, da izpolniš svojo obvezo in takoj sprejmete dogovor o prenosu novega Harrier jet na našo stranko. Če ne prejmemo navodil za prenos v desetih (10) delovnih dneh od datuma tega pisma, ne boste imeli druge izbire, kot da bi vložili ustrezno tožbo proti Pepsi.

Nenavadno, ne da bi se tokrat sami odzvali, je Pepsi posredoval pismo družbi za oglas, ki je odgovorna za reklamo, ki je odgovoril Leonardu, da je ponudba "očitno šala" in dodala, da je težko verjeti, da je kdo dejansko vzel resno. Vendar pa je morda vsaj malo živčen zaradi te težave, da bi se izognili tožbam, ki jih je treba vložiti, pa je Pepsi takoj spremenil ceno curka v oglas od 7.000.000 točk Pepsi na 700.000.000.

Toda še vedno so se morali ukvarjati z Leonardom, ki je tožil Pepsi zaradi goljufije, kršitve pogodbe in zavajajočega oglaševanja.

Zadeva je trikrat potekla na sodišču.

Medtem ko je bilo javno mnenje močno na strani Leonarda in njegovih investitorjev, je komercialno jasno navedlo, da če ste kupili sedem milijonov točk Pepsi, jih lahko zamenjate za Harrier jet - sodišče, ki je dejansko imelo pooblastilo za izdajo odločitev ni bila. Vprašanje je bilo dokončno rešeno leta 1999, ko je sodnik ugotovil, da "nobena objektivna oseba ni mogla razumno sklepati, da je komercialni ponudnik dejansko ponudil Harrier Jet".

Značilno je, da je Leonardova pravna ekipa poskušala trditi, da noben sodnik ne bi mogel natančno določiti, ali ciljna publika v reklami, "Pepsi generacija", ali ne bi sklepala, da je komercialno resnično ponudilo letalo. Natančneje, »zvezni sodnik ni sposoben odločati o zadevi in namesto tega mora žirijo odločiti žirija, ki jo sestavljajo člani» Pepsi generacije «, katerim bi oglas predstavljal ponudbo.«

Vsekakor je bilo v zvezi z obtožbo goljufije tudi to izpuščeno, ker reklame niso pravno zavezujoče ponudbe na podlagi razprave o ponovnem naročilu (drugi) pogodbe, ki navaja:

Oglasi blaga po zaslonu, znakih, ročnih listih, časopisih, radiu ali televiziji običajno niso namenjeni ali razumejo kot ponudbe za prodajo. Enako velja za kataloge, cenike in okrožnice, čeprav so pogoji predlaganih kupčij lahko podrobno navedeni. Seveda je mogoče oglaševati oglas, ki je usmerjen v širšo javnost, vendar mora biti navadno nekaj jezika zavezanosti ali nekaj povabila, da ukrepajo brez nadaljnjega komuniciranja.

Nazadnje so sodišča odločili, da Leonardu Harrierju ne bi kršili pogodbe, ker ni bil sestavljen ali podpisan noben pisni sporazum med obema stranema, ki je vključeval dajanje ali prejemanje jet. Kot ugotavlja Arthur Linton Corbin v Corbin o pogodbah, "Ne bi bilo nobene izvršljive pogodbe, dokler [tožnik [Pepsi Co.] ne bi sprejel naročilnice in dobil ček". Ker Pepsi ni storil, ni bilo nobene kršitve pogodbe.

To vse zapusti eno vprašanje, če bi sodišče odločilo drugače, bi Pepsi lahko dala Leonardu letalu? Odgovor, glede na tiskovni predstavnik Pentagona Ken Bacon, je bil odločno ne.

V odgovor na Baconove trditve je Leonard izjavil, da bo vzel Harrier Jet "v obliki, ki je izničil [njen] potencial za vojaško uporabo". Vojska ZDA je v preteklosti na primer prodajala tanke civilistom po odstranitvi orožja. V odgovor na to je Bacon trdil, da bi se s tem, da bi se s tem letalom ukvarjal z letalom, onemogočil njegovo letenje, kar bi postalo neuporabno. To ne pomeni, da Harrier Jet uporablja veliko količino goriva na minuto letenja, ki se razlikuje glede na to, kaj počnete v tistem času in zahteva več milijonov dolarjev vzdrževanja v času svoje življenjske dobe, kar oba preveč drago za vse, razen najbogatejšega civilnega prebivalstva. Seveda pa je verjetno, da Leonard in njegovi investitorji nikoli niso bili dejansko zainteresirani za letalo, samo potencialno izplačilo, če je sodišče odločilo v njihovo korist.

Leonard se je skušal pritožiti na odločitev sodišča leta 2000, s tem ko je sodba v končni fazi potrdila.